作为让石川县接纳安田基金会资本进入的代价，便是秀则在这个项目中不得不大量使用本地企业进行供货。

　　当然，他也巴不得如此。

　　日本不管是在农业还是工业层面上的“地产地消”不光是政策决定的，也有成本方面的考虑，更有日本传统文化方面的因素。

　　日本的企业之间，只要发生了业务关系往往就是几十年的老关系。每个企业上游选择什么供应商，下游走什么渠道进行分销，固定程度都远超外国。

　　日本在这点上倒是更像中国的“人情生意”而非“契约生意”，而且程度有过之而无不及。

　　对于外国公司来说，想要打入日本制造业的市场十分困难。

　　通常来说，一个国家的产品想要打入国外市场，最简单的方法就是打价格战，如果价格战不成的话就打质量战、宣传战，如果还不行的话，还可以学宝洁、和路雪、可口可乐这些企业进入中国市场的手段——收购本土企业，然后把对方的渠道抢过来，再废掉对方的品牌。

　　虽然这其中很多手段都非常不道德，但这些在商战中都属于正常的战术。

　　但这些“传统战术”在日本基本上很难行得通，一方面日本人觉得企业被外国人并购是一种“耻辱”，比如日产汽车被法国人并购；二来就是因为日本企业之间交叉持股比较多，很多生意都发生在持股企业之间；第三就是因为前文说过的，日本供应链大多是“纵向垂直”而非“水平”的，想变动麻烦很大。

　　所以，不管是用让利还是并购的手段，还是在质量或者功能改进上下功夫，都不足以让一个日本企业放弃它原来的供应商，也不足以让它放弃原来的渠道渠道。

　　其实这就好像国内大企业之间的“框架协议”一样，一签就是十几年很少发生变化。

　　一旦要变动供应链，采购方就要面对新供应商质量未知的麻烦，而且他们对使用方的工况也不熟悉，中间产生的种种麻烦很难得到迅速处理，所以频繁更换供应商对生产企业来说成本反而还高一些。

　　当然，用某些喜欢把理性的事诉诸感情的人的说法就是“日本人不愿意为区区一点利润而舍弃长期相濡以沫的合作伙伴”——听听就好。

　　正因为如此，外来投资者要打入日本制造业市场的话，面对的就是这样一张巨大的企业关系网。

　　这种关系网绝不是靠酒场喝几杯酒就能建好的，而是要靠多年风雨同舟的共同打拼。要撕破这张网的话，挑战者面对的不是一个企业，而是一个财团，甚至往大里说就是要面对日本这整个社会。

　　作为一个要在日本生存的企业，久世秀则不得不让自己也尽快融入这张网中，但同时还需要尽可能地保持自己的独立性，这其中的分寸真是让人头疼。

　　谷本知事现在可

　　请收藏：https://m.bqgvv.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）