在看到了华丰和鲁花的成功后，中粮表现地非常有诚意，一上来就表明了自己的态度，和惠农合作进军乳业市场完全没有问题，但是在谈具体合作方式之前，还有很多工作要做，比如双方各自阐述对乳业未来发展的规划。绮

　　今天这场会是在京城的京信大厦开的，从1991年开始，中粮总部就在这里办公，所以是中粮的主场，那么自然就要由中粮先阐述自己的规划，这次就用不着高总亲自讲述了，一名文质彬彬戴金丝眼镜，一看就满是精英范的男子站起来，打开投影仪，开始讲述中粮的方案，这是中粮的部门经理连军。

　　连军先从中国乳业发展现状谈起，“新中国成立之初，全国牛奶产量仅为20万吨，人均奶类占有量仅有约0.4千克......而去年，全国牛奶总产量已经增加到576.4万吨，人均奶类占有量提高到4.76千克，根据我们的判断，今后几年时间，全国牛奶总产量每年都会增加五十万吨以上！未来发展前景看好，中粮和惠农这时候入局正是时候！”

　　李耒听了微微点头，中粮的人还是有水平的，这个判断基本正确，只是这个增长速度比他们预期的还要高，今后几年除了1997年出现意外之外，其余年份的增长额都在六十万吨以上，到2000年的时候，全国牛奶总产量已经提高到近八百万吨，几年时间就涨了一半。

　　“目前，国内奶牛存栏量总计447万头，其中XJ、NMG、HLJ、河北、山东、陕西、山西就占了四分之三，合计三百三十多万头；这七个省份同样是牛奶主要产区，其中HLJ占了百分之二十，NMG百分之十，XJ百分之九，河北百分之八，山东、陕西、山西都在百分之四到五之间！所以我们如果想进军牛奶产业，就必须抓住这三个省份！”连军指着HLJ、NMG和XJ说道。

　　“巧合的是，雀巢公司当初进入中国市场，首先看中的也是HLJ，他们在中国牛奶之乡双城成立了一家公司，但是双城虽然奶牛存栏量高，但大多都是奶农散养，每家只有几头甚至一两头奶牛，他们成产的牛奶大多都卖给了国营企业，所以雀巢的发展并不顺利！”

　　连军继续侃侃而谈，“从企业上来说，目前国内最大的两家乳业公司分别是上海的光明乳业和NMG的伊利乳业，光明原本是做奶粉的，从78年开始生产牛奶，依靠上海庞大的消费能力，长期占据全国第一的宝座；伊利最早是隶属于内蒙农垦系统旗下的奶牛场，后来在郑俊怀的带领下逐渐发展壮大，并于今年三月成功在上海证券交易所上市，发展势头非常猛，我们既然要进军乳业市场，一定要关注这两个竞争对手！”

　　听到光明两个字

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