员要是没把好关，让质量不达标的化肥流入市场，就要被扣工资，所以他们都不敢马虎！”这一点不用欧阳说李耒也要做到。

　　一下子多了三个县的市场，足够消化河阳化肥厂的多余产能了，在化肥厂扩大生产规模、引入新的生产线增加产能之前，李耒暂时就不用担心生产出来的化肥卖不出去的问题了。

　　等到新的生产线引进回来的时候，估计周边各县也该知道本地的化肥厂实在是烂泥扶不上墙，地方保护主义自然就没必要继续坚持了。

　　送走了欧阳，河阳的领导们脸上都露出笑意，

　　从过程来看，欧阳对河阳的情况应该算是比较满意，他们也能松一口气了。

　　尤其是老米、老王和邢书望，他们都处于进步的关键时期，要是被欧阳发现啥大问题，搞不好他们的进步就要泡汤了！

　　现在还好，欧阳挺高兴，这下进步基本上就算是稳了，回去安心的等上级通知，然后去新岗位上任吧！

　　“小李，干得不错！给我们河阳长脸了！”王县长拍着李耒的肩膀勉励道，他其实稍微有点遗憾。

　　再过一阵儿，他就要调到外县当一把手了，虽然升了官，可去了陌生的地方，还能不能做出成绩就不好说了；要是能留在河阳，几年后未必不能跟老米一样直升省里，可事情基本上已经定了，他也没办法留下来。

　　回到厂里，李耒马上把厂里的主要领导和销售科所有职工喊过来开会，向他们通报了这两个好消息，“领导发话了，我们以后能购买更多计划内的磷矿了，还能把化肥卖到外县！”

　　磷矿的问题很简单，拿到计划内额度后直接和磷矿生产单位沟通就行，销售就比较麻烦了，去了外地，很多老办法就不能用了。

　　李耒给他们提供了几个策略，“你们不熟悉卫津、长罗、外黄的情况不要紧，有人熟悉，咱们县又去这几个当地当麦客的，这几个县的麦客也有来我们这里的，回去问一问，总能找到熟人！”

　　“去去年给我给我家割麦子的麦客就是卫津县的，我知道知道他家在哪儿，到时候去找他帮忙！”张永海听懂了。

　　“这些人先用上，周围的农户看他们家地里的庄稼长势好，自然就会问他们是从哪儿买的化肥了！今年最主要的任务不是卖出去多少化肥，而是怎么把市场打开、把渠道建设好！”

　　“另外，墙体广告、广播广告这些办法也可以用上！回头贴个告示，就说厂里要成立市场营销部，专门负责这方面的工作，厂里的职工，只要觉得自己能行，就可以来我这儿面试！”这种事总不能一直靠自己，是时候建立起市场部了。

　　让他们负责市场调查、竞争对手分析、推广策略制定等工作，把自己从实际工作中解脱出来。

　　张永海第二天就带人去了卫津县，一开始业绩还不错，说服了好几户人家购买河阳化肥厂的过磷酸钙。

　　但是没几天，他们就灰溜溜的回来了，脸上还带着伤，“厂长，我们让卫津化肥厂的人打了！他们让我们滚回来，不准我们在卫津卖化肥！”

　　请收藏：https://m.bqgvv.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）